“上周江心沙農(nóng)場展銷的玉米已經(jīng)送到了，午餐時(shí)可以刷卡購買?！?月24日早上一上班，江心沙農(nóng)場江心有田分公司工作人員第一時(shí)間將數(shù)十箱玉米送到海門開發(fā)區(qū)食堂超市，營業(yè)員一邊幫著卸貨，一邊忙著在微信群里發(fā)通知。貨架上，整整齊齊擺放著的江心有田供應(yīng)大米、簡蘇牛奶等墾區(qū)農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品形成一個(gè)專柜，格外醒目。

一周前，江心有田分公司曾受邀到海門開發(fā)區(qū)食堂展銷，工作人員通過詳細(xì)介紹、品相展示和邀請品鑒等方式精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)群體，玉米、膳食營養(yǎng)粥、簡蘇牛奶、精品大米等數(shù)款墾區(qū)內(nèi)產(chǎn)品在午餐一小時(shí)內(nèi)被搶購一空。“這種按需策劃的精準(zhǔn)地推，營銷效果很好，我們要進(jìn)一步推廣?！苯挠刑锓止究偨?jīng)理助理張昊說，在深入周邊企事業(yè)單位做市場調(diào)研過程中，營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)其內(nèi)部超市商品數(shù)量少、產(chǎn)品過于單一、特色不夠鮮明，難以吸引員工消費(fèi)?！拔覀冋页胸?fù)責(zé)人深入對接，探討通過午間現(xiàn)場擺攤、試吃等方式了解職工喜好和口味，再有針對性地選擇商品入駐，實(shí)現(xiàn)互利共贏。”據(jù)張昊介紹，江心有田分公司產(chǎn)品品類已經(jīng)涵蓋墾區(qū)內(nèi)部和南通區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，形成“以蘇墾優(yōu)品為主，區(qū)域性產(chǎn)品為輔”的多元供應(yīng)體系?！斑@種以點(diǎn)帶面的方式很好，看得見、摸得著、嘗得到，滿足了員工的購買需求?！笔程贸胸?fù)責(zé)人表示。

接下來，江心有田分公司營銷團(tuán)隊(duì)將緊抓西瓜等農(nóng)產(chǎn)品的采摘上市節(jié)點(diǎn)，聚焦重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，分時(shí)段、分區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)展銷，以“1款應(yīng)季產(chǎn)品+多款常銷好物”的方式帶動現(xiàn)有產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)周邊企事業(yè)單位內(nèi)部食堂和小微超市全覆蓋，將精準(zhǔn)推銷數(shù)量切實(shí)轉(zhuǎn)化為好銷量和好口碑。