“上周江心沙農(nóng)場(chǎng)展銷的玉米已經(jīng)送到了，午餐時(shí)可以刷卡購(gòu)買。”3月24日早上一上班，江心沙農(nóng)場(chǎng)江心有田分公司工作人員第一時(shí)間將數(shù)十箱玉米送到海門開(kāi)發(fā)區(qū)食堂超市，營(yíng)業(yè)員一邊幫著卸貨，一邊忙著在微信群里發(fā)通知。貨架上，整整齊齊擺放著的江心有田供應(yīng)大米、簡(jiǎn)蘇牛奶等墾區(qū)農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品形成一個(gè)專柜，格外醒目。

一周前，江心有田分公司曾受邀到海門開(kāi)發(fā)區(qū)食堂展銷，工作人員通過(guò)詳細(xì)介紹、品相展示和邀請(qǐng)品鑒等方式精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)群體，玉米、膳食營(yíng)養(yǎng)粥、簡(jiǎn)蘇牛奶、精品大米等數(shù)款墾區(qū)內(nèi)產(chǎn)品在午餐一小時(shí)內(nèi)被搶購(gòu)一空?！斑@種按需策劃的精準(zhǔn)地推，營(yíng)銷效果很好，我們要進(jìn)一步推廣。”江心有田分公司總經(jīng)理助理張昊說(shuō)，在深入周邊企事業(yè)單位做市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)其內(nèi)部超市商品數(shù)量少、產(chǎn)品過(guò)于單一、特色不夠鮮明，難以吸引員工消費(fèi)。“我們找超市負(fù)責(zé)人深入對(duì)接，探討通過(guò)午間現(xiàn)場(chǎng)擺攤、試吃等方式了解職工喜好和口味，再有針對(duì)性地選擇商品入駐，實(shí)現(xiàn)互利共贏。”據(jù)張昊介紹，江心有田分公司產(chǎn)品品類已經(jīng)涵蓋墾區(qū)內(nèi)部和南通區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，形成“以蘇墾優(yōu)品為主，區(qū)域性產(chǎn)品為輔”的多元供應(yīng)體系。“這種以點(diǎn)帶面的方式很好，看得見(jiàn)、摸得著、嘗得到，滿足了員工的購(gòu)買需求。”食堂超市負(fù)責(zé)人表示。

接下來(lái)，江心有田分公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將緊抓西瓜等農(nóng)產(chǎn)品的采摘上市節(jié)點(diǎn)，聚焦重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，分時(shí)段、分區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)展銷，以“1款應(yīng)季產(chǎn)品+多款常銷好物”的方式帶動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)周邊企事業(yè)單位內(nèi)部食堂和小微超市全覆蓋，將精準(zhǔn)推銷數(shù)量切實(shí)轉(zhuǎn)化為好銷量和好口碑。